Pazaryerlerinde satış yapan birçok satıcı, ürününü kaç TL'ye satması gerektiğini belirlerken yalnızca ürün alış maliyetine ve rakip fiyatlarına bakıyor. Ancak pazaryeri satışlarında ürünün satış fiyatından farklı oranlarda komisyonlar, kargo giderleri, paketleme masrafları, KDV, reklam giderleri ve çeşitli hizmet bedelleri düşülebiliyor.
Bu nedenle 300 TL'ye aldığınız bir ürünü 400 TL'ye satmanız, doğrudan 100 TL kâr ettiğiniz anlamına gelmez. Gerçek kârınızı bulmak için satış sırasında oluşan tüm giderleri hesaba katmanız gerekir.
Pazaryerinde Satış Fiyatı Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?
Bir ürün için satış fiyatı belirlemeden önce aşağıdaki maliyetleri dikkate almanız gerekir:
- Ürün alış maliyeti
- Pazaryeri komisyonu
- KDV
- Kargo gideri
- Paketleme maliyeti
- Reklam giderleri
- İndirim ve kampanya maliyetleri
- Ödeme veya işlem hizmet bedelleri
- İade ve operasyon maliyetleri
- Hedeflenen net kâr
Bu giderlerin tamamı dikkate alınmadan yapılan fiyatlandırma, satış hacminiz yükseldiğinde beklemediğiniz bir kâr kaybına neden olabilir.
Pazaryeri Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Satış fiyatını belirlerken temel mantık, ürünün size olan toplam maliyetini ve hedeflediğiniz kârı karşılayacak bir fiyat bulmaktır.
Basit bir örnek üzerinden düşünelim.
- Ürün maliyeti: 300 TL
- Hedeflenen net kâr: 100 TL
- Pazaryeri komisyonu: %15
- Kargo: 50 TL
- Paketleme: 10 TL
İlk bakışta ürün maliyetine kargo, paketleme ve hedeflenen kârı ekleyerek:
300 + 50 + 10 + 100 = 460 TL
şeklinde bir satış fiyatı belirlemek isteyebilirsiniz.
Ancak burada önemli bir problem vardır. Pazaryeri komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplanıyorsa 460 TL'nin tamamı size kalmaz.
Pazaryeri Komisyonu Satış Fiyatını Nasıl Etkiler?
Örneğin pazaryerinin ürününüz için %15 komisyon aldığını düşünelim.
Satış fiyatınız 460 TL olduğunda komisyon:
460 × 0,15 = 69 TL
olur.
Böylece 460 TL'lik satıştan komisyon sonrasında:
460 - 69 = 391 TL
kalır.
Ürün maliyeti, kargo ve paketleme giderlerini de düşürdüğümüzde:
391 - 300 - 50 - 10 = 31 TL
kalmaktadır.
Yani 100 TL kâr hedeflerken yalnızca 31 TL civarında bir tutar kalmıştır. Bu örnek, komisyonun satış fiyatı üzerindeki etkisinin neden mutlaka hesaba katılması gerektiğini gösterir.
Satış Fiyatı Belirleme Formülü
Basitleştirilmiş bir hesaplama mantığıyla satış fiyatını şu şekilde düşünebilirsiniz:
Örneğin ürün maliyeti, kargo, paketleme ve hedef kâr toplamınız 380 TL ve komisyon oranınız %15 ise:
şeklinde bir başlangıç hesabı yapılabilir.
Ancak gerçek işletme hesabında KDV, komisyonun KDV'si, hizmet bedelleri, reklam giderleri ve diğer kesintilerin ayrıca değerlendirilmesi gerekir.
KDV Satış Fiyatını Nasıl Etkiler?
Pazaryerlerinde fiyatlandırma yaparken KDV'yi de dikkate almak önemlidir. KDV dahil satış fiyatının tamamını işletmenin kazancı olarak görmek doğru değildir.
Örneğin %20 KDV uygulanan bir ürünü 1.200 TL KDV dahil fiyatla sattığınızı düşünelim.
KDV hariç satış tutarı:
olur.
Buradaki 200 TL KDV, işletmenin gerçek kârı değildir. Bu nedenle kârlılık hesabında KDV'nin nasıl ele alınacağı doğru şekilde belirlenmelidir.
Kargo ve Paketleme Maliyetlerini Unutmayın
Pazaryerlerinde satış fiyatı belirlenirken sık yapılan hatalardan biri de kargo ve paketleme maliyetlerinin hesaba katılmamasıdır.
Örneğin:
- Ürün maliyeti: 200 TL
- Kargo: 50 TL
- Paketleme: 10 TL
ise ürünün yalnızca bu kalemler açısından toplam maliyeti:
200 + 50 + 10 = 260 TL
olacaktır.
Ürünü 300 TL'ye satmanız durumunda ilk bakışta 100 TL kazandığınızı düşünmek yanıltıcı olur. Kargo ve paketleme sonrasında 40 TL kalır. Bunun üzerinden pazaryeri komisyonu ve diğer giderler de düşülebilir.
İndirim ve Kampanyalar Kârı Nasıl Etkiler?
Pazaryerleri satışları artırmak amacıyla sık sık kampanyalar ve indirimler sunar. Ancak kampanyaya katılmadan önce indirimli satış fiyatınızın hâlâ kârlı olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir.
Örneğin ürününüzün normal fiyatı 500 TL olsun.
%20 indirim uygulandığında satış fiyatınız:
500 × 0,80 = 400 TL
olur.
Komisyon, kargo ve diğer giderler 400 TL üzerinden hesaplandığında ürün başına elde ettiğiniz kâr ciddi şekilde azalabilir.
Bu nedenle kampanyaya katılmadan önce mutlaka kampanyalı satış fiyatı üzerinden gerçek net kâr hesabı yapılmalıdır.
Rakiplerin Fiyatlarını Kopyalamak Doğru mu?
Rakibinizin aynı ürünü 399 TL'ye satması sizin de 399 TL'ye satmanız gerektiği anlamına gelmez.
Çünkü rakibinizin ürün alış maliyeti, kargo anlaşması, komisyon oranı, reklam bütçesi veya tedarik koşulları sizin işletmenizden farklı olabilir.
Rakip fiyatlarını piyasa analizi için kullanabilirsiniz ancak kendi maliyetlerinizi hesaplamadan doğrudan rakip fiyatını uygulamak risklidir.
Minimum Satış Fiyatınızı Belirleyin
Her ürün için bir minimum satış fiyatı belirlemek oldukça faydalıdır.
Minimum satış fiyatı, tüm maliyetleriniz dikkate alındığında zarar etmeyeceğiniz veya belirlediğiniz minimum kârı sağlayacağınız fiyat seviyesidir.
Örneğin minimum kârlı satış fiyatınız 425 TL ise 399 TL'lik bir kampanyaya katılmadan önce tekrar hesaplama yapmanız gerekir.
Özellikle otomatik kampanyalar ve indirimlerde ürün fiyatının sizin belirlediğiniz minimum seviyenin altına düşmemesine dikkat etmelisiniz.
Sağlıklı Bir Fiyatlandırma İçin 3 Farklı Fiyat Belirleyin
1. Maliyet Fiyatı
Ürünün size olan toplam maliyetidir. Ürün alış fiyatı, kargo, paketleme ve diğer doğrudan maliyetler burada değerlendirilir.
2. Minimum Satış Fiyatı
Tüm pazaryeri kesintileri ve giderler dikkate alındığında zarar etmeyeceğiniz veya minimum hedefinizi karşılayan satış fiyatıdır.
3. Hedef Satış Fiyatı
Reklam, kampanya, operasyon ve diğer işletme giderleri de hesaba katılarak istediğiniz net kârı sağlayan satış fiyatıdır.
Pazaryerlerinde Kâr Hesaplamak Neden Önemlidir?
Yüksek satış yapmak her zaman yüksek kâr anlamına gelmez.
Örneğin ayda 1.000 adet ürün sattığınızı düşünelim. Ürün başına net kârınız yalnızca 5 TL ise:
net kâr elde edersiniz.
Buna karşılık ürün başına 50 TL net kâr elde ederseniz:
net kâr elde edebilirsiniz.
Bu nedenle pazaryerlerinde yalnızca satış adedine değil, ürün başına gerçek net kâra da odaklanmak gerekir.
Pazaryeri Satış Fiyatı Belirleme Kontrol Listesi
Ürününüzü satışa çıkarmadan önce aşağıdaki kalemleri kontrol edin:
- ☑ Ürün alış maliyeti
- ☑ Pazaryeri komisyonu
- ☑ KDV
- ☑ Komisyon üzerinden oluşabilecek KDV ve hizmet bedelleri
- ☑ Kargo ücreti
- ☑ Paketleme maliyeti
- ☑ Reklam giderleri
- ☑ Kampanya ve indirimler
- ☑ İade maliyetleri
- ☑ Diğer operasyon giderleri
- ☑ Hedeflenen net kâr
Sonuç: Doğru Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Pazaryerlerinde doğru satış fiyatını belirlemek için yalnızca ürün alış fiyatına bakmak yeterli değildir.
Ürün maliyeti + pazaryeri komisyonu + KDV + kargo + paketleme + reklam + diğer giderler + hedef kâr birlikte değerlendirilmelidir.
Özellikle kampanyalı satışlarda ve yüksek komisyonlu kategorilerde küçük görünen giderler toplam kârınızı ciddi şekilde etkileyebilir.
Bu nedenle ürününüzü satışa koymadan önce gerçek maliyetinizi hesaplamanız ve minimum kârlı satış fiyatınızı belirlemeniz önemlidir.
📊 Satış Fiyatınızı Kolayca Hesaplayın
Pazaryerlerinde satış fiyatınızı ve gerçek kârınızı daha kolay hesaplamak için hazırladığımız hesaplama araçlarından yararlanabilirsiniz.
Ürün maliyeti, komisyon, KDV, kargo ve diğer giderleri dikkate alarak daha doğru bir fiyatlandırma yapabilir ve satıştan sonra elinizde ne kadar kâr kalacağını görebilirsiniz.
Kâr Hesaplama Aracını Kullan →Sık Sorulan Sorular
Pazaryerinde satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Öncelikle ürün maliyeti, kargo, paketleme ve diğer sabit giderler belirlenir. Daha sonra pazaryeri komisyonu, KDV ve hedeflenen net kâr hesaba katılarak satış fiyatı oluşturulur.
Pazaryeri komisyonu satış fiyatını etkiler mi?
Evet. Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanıyorsa satış fiyatınız yükseldikçe komisyon tutarı da yükselir. Bu nedenle komisyon mutlaka fiyatlandırma hesabına dahil edilmelidir.
Rakibimden daha ucuz satmalı mıyım?
Her zaman değil. Öncelikle kendi maliyetlerinizi ve minimum kârlı satış fiyatınızı belirlemelisiniz. Rakip fiyatları piyasa analizi için kullanılmalı, zarar ettirecek fiyatlandırmadan kaçınılmalıdır.
Kampanyalı satışlarda kâr nasıl hesaplanır?
Kampanya sonrası müşterinin ödediği gerçek satış fiyatı üzerinden komisyon, KDV, kargo, paketleme ve diğer giderler hesaplanmalıdır. Böylece kampanya sonrasında ürünün gerçekten kârlı olup olmadığı görülebilir.