Trendyol ve Hepsiburada’da düşük fiyatlı ürün satmak mantıklı mı?
Trendyol, Hepsiburada ve diğer e-ticaret pazaryerlerinde satış yapan işletmeler için düşük fiyatlı ürünler önemli bir fırsat olabilir. Ancak 15 TL, 30 TL veya 50 TL gibi fiyatlarla satılan ürünlerde kârlılık elde etmek, yüksek fiyatlı ürünlere kıyasla daha dikkatli bir maliyet yönetimi gerektirir.
Bunun temel nedeni, her siparişin yalnızca ürün maliyetinden oluşmamasıdır. Pazaryeri komisyonları, kargo giderleri, paketleme masrafları ve sipariş başına uygulanan diğer ücretler, düşük fiyatlı ürünlerden elde edilen kazancı önemli ölçüde azaltabilir.
Örneğin, 20 TL'ye satılan bir ürünün tek başına gönderilmesi durumunda ortaya çıkan kargo ve işlem giderleri, satış gelirinin büyük bölümünü tüketebilir. Aynı üründen müşterinin 3 veya 4 adet satın alması ise toplam sipariş tutarını artırarak bu giderlerin ürün başına etkisini azaltabilir.
İşte bu noktada minimum sepet adedi stratejisi devreye girer.
Bu stratejinin temel amacı, düşük fiyatlı ürünlerin tekli satışından kaynaklanabilecek maliyet sorunlarını azaltmak ve sipariş başına daha sağlıklı bir gelir elde etmektir.
Minimum sepet adedi stratejisi nedir?
Minimum sepet adedi, müşterinin belirli bir ürünü satın alabilmesi için sepetine eklemesi gereken en düşük ürün miktarıdır.
Örneğin, bir ürünün fiyatı 20 TL ise müşterinin yalnızca 1 adet satın alması yerine en az 3 adet satın alması hedeflenebilir. Böylece ürünün toplam satış tutarı 60 TL'ye yükselir.
Bu yaklaşım özellikle küçük, hafif, düşük maliyetli ve tek başına gönderildiğinde yeterli kazanç bırakmayan ürünlerde değerlendirilebilir.
Ancak burada önemli bir ayrıntı vardır: Her pazaryeri, her ürün kategorisinde satıcının minimum sipariş miktarını istediği şekilde zorunlu tutmasına izin vermeyebilir. Bu nedenle strateji uygulanırken ilgili platformun ürün listeleme ve satış kuralları kontrol edilmelidir. Alternatif olarak çoklu paket, set ürün veya adet bazlı ürün ilanları oluşturulabilir.
1. 0-25 TL arası ürünler: Minimum 2-4 adet satış stratejisi
0-25 TL fiyat aralığındaki ürünler, düşük fiyatlı satış modelinin en dikkatli yönetilmesi gereken grubudur.
Bu aralıkta ürünün tekli satışından elde edilen gelir sınırlı olduğu için kargo, komisyon ve diğer işlem giderleri kârlılığı ciddi biçimde etkileyebilir.
Bu nedenle ürünün maliyetine ve gönderim koşullarına bağlı olarak müşterinin aynı üründen en az 2-4 adet satın alacağı bir satış modeli değerlendirilebilir.
Örnek satış senaryosu
Birim fiyatı 20 TL olan bir ürün düşünelim.
| Satın alınan adet | Toplam ürün tutarı |
|---|---|
| 1 adet | 20 TL |
| 2 adet | 40 TL |
| 3 adet | 60 TL |
| 4 adet | 80 TL |
Tekli satışta 20 TL gelir elde edilirken dört adetlik satışta toplam ürün tutarı 80 TL olur.
Sipariş başına alınan bazı ücretler sabitse, bu ücretlerin toplam satış tutarına oranı daha düşük hâle gelebilir. Ürün başına düşen paketleme veya operasyon maliyeti de uygun koşullarda azalabilir.
Bu baremde hangi ürünler değerlendirilebilir?
-
Küçük kırtasiye malzemeleri
-
El işi ve hobi ürünleri
-
Küçük ev ve mutfak aksesuarları
-
Düşük maliyetli tamamlayıcı ürünler
-
Birden fazla adet kullanılabilen sarf malzemeleri
Öneri: 0-25 TL baremindeki ürünlerde ikili, üçlü veya dörtlü paket seçenekleri oluşturmak, tekli satışa kıyasla daha verimli bir sipariş modeli sunabilir.
2. 25-50 TL arası ürünler: Minimum 2-3 adet satış stratejisi
25-50 TL aralığında bulunan ürünler, düşük fiyatlı satış yapmak isteyen satıcılar için farklı fırsatlar sunar. Bununla birlikte ürünün tekli satış fiyatı, bütün sipariş giderlerini karşılamak için yeterli olmayabilir.
Bu grupta müşterinin sepetine aynı üründen en az 2-3 adet ekleyeceği bir model oluşturmak değerlendirilebilir.
Örnek satış senaryosu
Birim fiyatı 35 TL olan bir ürün üzerinden ilerleyelim.
| Satın alınan adet | Toplam ürün tutarı |
|---|---|
| 1 adet | 35 TL |
| 2 adet | 70 TL |
| 3 adet | 105 TL |
Bir ürünün fiyatı 35 TL olduğunda üç adetlik satışın ürün toplamı 105 TL'ye ulaşır. Bu tutar, tekli satışa göre sipariş başına daha yüksek bir gelir oluşturur.
Ancak satış gelirinin artması doğrudan kârın aynı oranda artacağı anlamına gelmez. Üç ürünün toplam maliyeti, komisyon, kargo ve diğer giderler birlikte değerlendirilmelidir.
Örneğin, üç ürünün aynı pakette gönderilmesi mümkünse ve kargo maliyeti önemli ölçüde artmıyorsa sipariş başına maliyet yönetimi kolaylaşabilir. Buna karşılık ürünler ağır veya hacimliyse ek kargo maliyeti oluşabilir.
Öneri: 25-50 TL bareminde ikili ve üçlü paketler sunmak, müşteriye daha kullanışlı bir alışveriş seçeneği sağlarken sipariş başına geliri artırmaya yardımcı olabilir.
3. 50-75 TL arası ürünler: Minimum 2 adet satış stratejisi
50-75 TL aralığındaki ürünler, daha düşük fiyatlı ürünlere göre sipariş başına daha yüksek bir satış tutarı sağlayabilir. Ancak bu durum her ürünün tekli satışta kârlı olacağı anlamına gelmez.
Bu grupta müşterinin aynı üründen en az 2 adet satın alacağı bir paket veya satış modeli değerlendirilebilir.
Örnek satış senaryosu
Birim fiyatı 60 TL olan bir ürün düşünelim.
| Satın alınan adet | Toplam ürün tutarı |
|---|---|
| 1 adet | 60 TL |
| 2 adet | 120 TL |
İki adetlik satışta toplam ürün tutarı 120 TL olur. Böylece sipariş başına gelir yükselir ve sabit nitelikteki bazı giderlerin ürün başına etkisi azalabilir.
Bununla birlikte iki ürünün toplam maliyeti ve gönderim masrafları kontrol edilmelidir. Ürün adedi arttığında paket ağırlığı değişiyor ve kargo ücreti yükseliyorsa beklenen maliyet avantajı azalabilir.
Öneri: 50-75 TL bareminde ikili paketler, özellikle müşterilerin birden fazla kullanabildiği veya yedekli satın almayı tercih ettiği ürünlerde değerlendirilebilir.
4. Üç fiyat bareminin karşılaştırması
| Ürün birim fiyatı | Önerilen minimum adet | Örnek toplam ürün tutarı |
|---|---|---|
| 0-25 TL | 2-4 adet | Ürün fiyatına göre değişir |
| 25-50 TL | 2-3 adet | Ürün fiyatına göre değişir |
| 50-75 TL | 2 adet | Ürün fiyatına göre değişir |
Buradaki adetler, düşük fiyatlı ürünler için önerilen satış stratejisidir; her ürün için kesin olarak en kârlı miktar anlamına gelmez.
Doğru minimum adet belirlenirken ürünün alış maliyeti, satış fiyatı, komisyon oranı, kargo gideri, paketleme maliyeti ve müşteri talebi birlikte değerlendirilmelidir.
5. Minimum sepet adedi satışları neden daha verimli hâle getirebilir?
Sipariş başına geliri artırabilir
Müşterinin tek ürün yerine birkaç adet satın alması, aynı siparişte elde edilen toplam satış gelirini yükseltir.
Sabit giderlerin ürün başına etkisini azaltabilir
Sipariş başına alınan sabit bir ücret, tek ürün satıldığında o ürünün üzerine daha fazla yük bindirir. Aynı siparişte birden fazla ürün bulunması, bu giderin ürün başına dağılımını azaltabilir.
Paketleme süreçlerini kolaylaştırabilir
Birden fazla ürünün aynı siparişte gönderilebildiği durumlarda paketleme ve hazırlık işlemleri daha verimli yürütülebilir. Bunun gerçek avantajı ürünün boyutuna ve gönderim koşullarına bağlıdır.
Çoklu paketlerle ürünün kullanım amacına hitap edebilir
Bazı müşteriler küçük ürünleri birden fazla adet kullanmak, yedek bulundurmak veya aynı üründen farklı alanlarda yararlanmak için satın alabilir. İkili, üçlü ve dörtlü paketler bu ihtiyaca cevap verebilir.
6. Minimum adet belirlerken nelere dikkat edilmeli?
Minimum adet stratejisi her ürün için aynı sonucu vermez. Bu nedenle satış modelini oluşturmadan önce aşağıdaki noktalar incelenmelidir:
Ürün maliyeti: Adet arttıkça toplam ürün maliyeti de yükselir. Daha yüksek sepet tutarı, tek başına daha yüksek kâr anlamına gelmez.
Pazaryeri ücretleri: Komisyon ve hizmet bedellerinin hangi tutar üzerinden hesaplandığı, güncel satıcı koşullarına göre kontrol edilmelidir.
Kargo tarifesi: Birden fazla ürün aynı pakette gönderilebiliyorsa maliyet avantajı oluşabilir. Ancak ağırlık veya desi sınırları aşıldığında kargo gideri artabilir.
Müşteri beklentisi: Müşterinin tek adet satın almak istediği bir üründe zorunlu çoklu alım seçeneği, satın alma kararını olumsuz etkileyebilir.
Platform kuralları: Trendyol ve Hepsiburada gibi pazaryerlerinde minimum sipariş adedinin hangi yöntemlerle uygulanabileceği, ilgili ürün ve kategori kurallarına göre değerlendirilmelidir.
7. Satışa başlamadan önce kâr hesabı yapın
Düşük fiyatlı ürünlerde temel hesaplama şu şekilde yapılabilir:
Sipariş katkısı = Sipariş geliri − Ürün maliyetleri − Komisyon − Kargo − Paketleme − Diğer sipariş giderleri
Örneğin, bir ürünün fiyatı 20 TL ve müşterinin satın aldığı miktar 3 adet olsun. Toplam ürün geliri 60 TL olur.
Üç ürünün toplam maliyeti, komisyon, kargo ve paketleme giderleri düşüldükten sonra kalan tutar hesaplanmalıdır. Sabit işletme giderleri, vergiler ve diğer maliyetler de işletmenin gerçek kârlılığını değerlendirirken dikkate alınmalıdır.
Nasilsatarim.com üzerindeki Kâr Hesaplama aracıyla farklı ürün maliyetlerini ve satış fiyatlarını karşılaştırarak hangi satış modelinin daha uygun olduğunu değerlendirebilirsiniz.
Sonuç: Ucuz ürünleri tekli satmak yerine çoklu paket oluşturmak mantıklı mı?
Trendyol ve Hepsiburada gibi pazaryerlerinde düşük fiyatlı ürün satarken minimum sepet adedi stratejisi, sipariş başına geliri artırmak ve sabit giderlerin etkisini azaltmak için değerlendirilebilir.
Genel bir başlangıç yaklaşımı olarak:
-
0-25 TL: 2-4 adetlik paketler
-
25-50 TL: 2-3 adetlik paketler
-
50-75 TL: 2 adetlik paketler
Ancak bu baremler, bütün ürünlerde zorunlu veya kesin kârlı bir kural değildir. Ürün maliyeti, kargo tarifesi, komisyon ve müşteri talebi farklı sonuçlar doğurabilir. Ayrıca pazaryerinin minimum sipariş adedi uygulamasına izin verip vermediği kontrol edilmelidir.
En doğru yöntem, her fiyat baremi için farklı paket seçenekleri oluşturmak, sipariş başına bütün giderleri hesaplamak ve gerçek satış sonuçlarını karşılaştırmaktır.
Unutmayın: E-ticarette önemli olan yalnızca daha fazla ürün satmak değil, her siparişin işletmenize sürdürülebilir bir kazanç sağlamasıdır.