Trendyol arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak, Trendyol Reklamları (Sponsorlu Ürünler) yönetmek her e-ticaret satıcısının günlük rutinidir. Ancak ay sonunda paneldeki yüksek cirolara bakıp cebinde para kalmadığından şikayet eden satıcıların ortak sorunu, başabaş ROAS sınırını bilmemeleridir.
Trendyol Reklamlarında "Başabaş" (Break-Even) Nedir?
Başabaş noktası, ne kâr ettiğiniz ne de zarar ettiğiniz kritik eşiktir. Reklam bütçeniz ve ürün maliyetleriniz çıktığında işletmenizin sıfıra sıfır olduğu bu noktayı hesaplamadan bütçe artırmak büyük bir kumardır.
Başabaş ROAS sınırını bulmak için ürünün net kâr oranını bilmeniz gerekir. Formülü şöyledir:
-
Örnek 1: Net kâr oranı %20 olan bir ürün için başabaş ROAS 5.00'dir.
-
Örnek 2: Net kâr oranı %25 olan bir ürün için başabaş ROAS 4.00'dür.
Ürününüzün kâr marjı ne kadar yüksekse, reklamda hayatta kalma eşiğiniz (başabaş ROAS) o kadar düşük olur. Düşük kârlı ürünlerde ise en ufak bir ROAS düşüşü doğrudan zarara yol açar.
Reklam KDV Avantajı Unutulmamalı
Trendyol veya diğer reklam ajanslarından aldığınız reklam faturalarındaki %20 KDV, işletmeniz için indirilebilir KDV (vergi avantajı) olarak değerlendirilebilir. Bu durum, reklam maliyetinizin bir kısmını vergi beyannamenizde lehinize çevirerek net kârınıza artı olarak yansır.
Hemen Hesaplayın: Ürününüzün kâr marjına göre Trendyol reklamlarınızın kârlı olup olmadığını görmek için Detaylı ROAS ve Kâr Analizi Aracımızı ziyaret edin.