E-ticaret dünyasında büyümenin ve satış artırmanın en hızlı yolu dijital reklam vermektir. Ancak Trendyol, Hepsiburada veya kendi e-ticaret sitenizde reklam çıkarken en sık yapılan hata, sadece ciroya odaklanıp kârlılığı göz ardı etmektir. Reklam bütçenizin size gerçekten kazandırıp kazandırmadığını anlamanın tek yolu ROAS (Return on Ad Spend - Reklam Harcama Getirisi) metriğini doğru hesaplamaktır.
ROAS Nedir ve Nasıl Hesaplanır?
ROAS, harcanan her 1 TL'lik reklam karşılığında kaç TL ciro elde edildiğini gösteren bir oranlama metriğidir. Temel formülü oldukça basittir:
Örneğin, verdiğiniz 1.000 TL'lik reklam karşılığında 6.000 TL ciro elde ettiyseniz, ROAS oranınız 6.00 (%600) demektir. Yani harcadığınız her 1 TL size 6 TL ciro olarak geri dönmüştür.
Ciro Yüksek Ama Kâr Nerede? (Başabaş Noktası)
Yüksek bir ROAS oranı ilk bakışta çok başarılı görünebilir. Ancak ürününüzün maliyeti, komisyonlar, kargo ve operasyonel giderler çıktıktan sonra elinizde kalan net kâr marjı burada kritik rol oynamaktadır.
Eğer ürününüzün net kâr marjı %20 ise, reklam maliyetini çıkardığınızda başabaş (ne kâr ne zarar) noktası ROAS sınırınız 5.00 (%500) olur. 5.00 ROAS'ın altına düştüğünüz her senaryoda reklam bütçeniz cebinizden yemeye başlar.
İpucu: Kendi ürün maliyetlerinize ve reklam bütçenize göre saniyeler içinde analiz yapmak, ayrıca KDV gider avantajını da hesaba katarak net kârınızı görmek için Reklam Getirisi (ROAS) Hesaplama Aracımızı hemen kullanabilirsiniz.