E-ticarette "Ne kadar çok reklam o kadar çok satış" algısı, doğru yönetilmediğinde firmaları iflasa sürükleyebilir. Sürdürülebilir bir e-ticaret markası yaratmak, rastgele bütçe harcamakla değil; ROAS odaklı bütçe planlaması yapmakla mümkündür. Peki bütçenizi optimize ederken nelere dikkat etmelisiniz?
1. Hedef ROAS Belirleyin
Her ürünün reklam stratejisi aynı olamaz. Yeni çıkan (lansman) ürünlerde marka bilinirliği için daha düşük ROAS oranları (zararına bile olsa) kabul edilebilirken; halihazırda satan (cash cow) ürünlerinizde hedef ROAS'ınız her zaman başabaş sınırının en az 1.5 - 2 katı üzerinde olmalıdır.
2. Sepet Tutarı ve Dönüşüm Oranını Optimize Edin
Reklamlara para akıtmadan önce sitenizin veya pazaryeri mağazanızın dönüşüm oranını optimize edin. 100 kişiden 1 kişinin satın aldığı bir mağazaya trafik çekmek için harcadığınız reklam parası ile, 100 kişiden 3 kişinin satın aldığı bir mağazaya harcanan para aynı ROAS getirisini sunmaz.
3. Giderleri ve Vergi Avantajlarını Doğru Hesaplayın
Reklam harcamalarınızın KDV dahil tutarlarını takip edin. Fatura içerisindeki KDV'nin işletmenize sağladığı vergi avantajını net kârınıza dahil ederek gerçek maliyet tablonuzu ortaya koyun.
Zaman Kaybetmeyin: Reklam harcamanızın, KDV avantajınızın ve elde ettiğiniz ciroların dökümünü grafikli pasta dilimi şeklinde incelemek için ROAS ve Kâr Hesaplama Aracımızı şimdi deneyin.