Kampanya yapmak her zaman kazandırır mı?
İndirimler müşterilerin ilgisini çekebilir ve satış hacmini artırabilir. Ancak satış adedinin artması, toplam kârın da artacağı anlamına gelmez.
Bir kampanya hazırlarken indirimli fiyatın bütün giderlerinizi karşılayıp karşılamadığını önceden kontrol etmelisiniz.
Kampanya öncesi uygulamanız gereken 7 adım
1. Ürün maliyetinizi belirleyin. Satın alma veya üretim maliyetini doğru kaydedin.
2. Komisyon giderlerini ekleyin. Satış yaptığınız platformun geçerli ücretlerini kontrol edin.
3. Kargo ve paketleme giderlerini hesaplayın. Sipariş başına düşen masrafları unutmayın.
4. İndirimli fiyatı hesaplayın. Normal fiyat ile indirim oranını kullanarak müşterinin ödeyeceği tutarı bulun.
5. Kampanya sonrasındaki kârı kontrol edin. İndirimli fiyat üzerinden bütün giderleri yeniden hesaplayın.
6. Ek kampanya giderlerini değerlendirin. Reklam, kupon, satıcı katkılı indirim veya diğer maliyetleri hesaba katın.
7. Sonuçları takip edin. Kampanya boyunca satış adedi, sipariş başına kazanç ve iade gibi göstergeleri inceleyin.
Basit bir örnek
Normal satış fiyatı 1.000 TL olan bir üründe %20 indirim uygulanırsa fiyat 800 TL'ye düşer.
Ürünün toplam ilgili giderleri 700 TL ise, belirtilen giderler düşüldükten sonra 100 TL kalır. Ek masraflar varsa gerçek kazanç daha düşük olabilir.
Bu nedenle indirim oranını belirlemeden önce ürünün maliyet yapısını bilmek önemlidir.
Kampanyanızı hesaplayarak planlayın
Nasilsatarim.com üzerindeki Yüzde Hesaplama aracıyla indirimli fiyatı, Kâr Hesaplama aracıyla da satışın kazancını değerlendirebilirsiniz.
Sonuç: Başarılı bir kampanya yalnızca müşteriye indirim sunmaz; işletmenin maliyetlerini karşılayan ve hedeflerine katkı sağlayan bir satış planı oluşturur.